想把净水器卖好,必须做好这三点!

  • 2023-11-21
  • 作者:乐乐
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在这个水质问题日益受到关注的年代,净水器行业可谓是风头正劲,众多创业者和资本纷纷涌入,净水器厂商们也使出浑身解数,大力招商,希望通过分销的方式,让净水器加盟经销商把产品卖出去。但事实上,我们发现:很多净水器产品积压在经销商手里,产品并未最终销售给终端客户!


净水器卖不出去,问题出在哪里?


很多净水器经销商可能只看到行业前景,在加盟与代理之前并没有计划好怎么去做产品销售,又或者说净水器厂家在招代理时,只在乎促成交易,并未对经销商如何去做市场进行提醒与考量。因此,家乐事净水器在前期的招商过程中,会去认真甄别代理加盟商,对于不具备资质与能力的客户,我们会委婉建议,做净水器代理要做长远打算。


还有一点是,净水器是一个安全涉水产品,安装与操作比一般家电产品要复杂一点,而且净水器发展较快历史较短,很多消费者对净水器产品本身存在认识不足的问题,导致产品难以销售出去。这时,净水器经销商需要去宣传引导,这是一个需要被认知、谈论、接受、试用到信赖的过程。


那么,怎样做好净水器产品的终端销售?


第一个是需要借势。那就是人们对安全饮水的重视,水的问题不去检测不去发现,很难被意识到。而且现在水污染严重,很多人有意识到这个问题,但缺少实质性的东西去证实,作为净水器代理加盟商,需要做的就是让消费者真正的看到这个隐患,要去检测水质,而且是免费的帮终端客户检测,以及让消费者生饮净水器出来的好水,对比才能产生差距,对比也才能做出选择。


(家乐事净水器进村科普宣传)


第二个是需要借力。净水器经销商背靠净水器厂家,一定要争取到厂商的支持,并且能够有效利用。家乐事,作为健康饮用水的倡导者,对家乐事净水器代理加盟商都给予了多方面的支持,比如广告支持、专业培训、装修支持、物料支持、团队支持、营销活动支持等,净水器经销商就要懂得整合这些资源为己所用。



第三个是需要借人。俗话说:众人拾柴火焰高!作为净水器加盟商,一定要组建自己的团队,专业的配送团队、仓管团队和店销团队等,有团队才能更好地为客户服务、更好地推广产品、更好地做好市场维护,才能拥有好的市场消费口碑,净水器经销商自然能在消费者心中留下良好的品牌形象,客户也会慕名而来购买你的净水产品。毕竟厂家可以依靠的资源有限,而且远水救不了近火,有自己的专业团队做支撑做后盾,终端销售也较容易很多。


最后,家乐事告诫各位净水器经销商,做净水器产品的终端销售不仅仅要在零售店里展示、宣传、销售产品,也要通过有计划、有步骤的营销策略,走出专卖店,主动寻找消费者,把净水器店打造成一个品牌的传播点,建立小区域范围的美誉度,从而走近消费者,取得消费者的信任,最终成为区域范围内有影响力的净水器品牌,推动净水器的销售。


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