家乐事抖饮365净水机,爆红背后的匠心与情怀

  • 时间: 2020-10-28
  • 作者:家乐事5S净水器
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中国人口最多的阶层主要还是集中在农村和城市工薪阶层,他们购物讲究实用,看重价格,对品牌有那么一点知晓,但受限于经济实力以及相信自己的判断力以及周边的口碑,在消费产品决策时还是带有一定的偏向性,从相信品牌到综合看待产品性价比,在整个净水类产品表现尤为明显。

抖饮365为啥会爆红?

家乐事抖饮365

市场情况

在2020年家乐事新品研讨会上,市场及营销策划就拿出过一份比较详实的数据来表明,目前市场、产品、受众以及消费核心诉求在哪里?消费者核心关注点从技术、价格、品质等延伸到对外观结构、综合性价比、品牌的关注,换句话说就是消费产品,这款家用净水器就是需要物美价廉。

是否能真正做到能?基于这种市场需求。家乐事新品开发项目组由销售、研发、策划、品质的负责人和骨干组成,大家从各自专业面发力出方案。市场部根据目前的消费需求做了一些工艺功能特点的头脑风暴,集合研发、策划、销售、品质罗列了一些需求,整理如下:产品要小,要在厨房领地争夺战中占有一定优势,这也决定了产品的结构设计上要小巧紧凑,所以从常规的5级滤芯提升到更高技术含量的3级复合滤芯结构;全集成水路,防漏水,使用要更安全;智能显示,智能时代的电器标配,要!价格不能太贵,性价比一定要高等等.....

研发前期

我们主要把突破口放在产品外观和结构设计上,要小到极致首先要在家乐事所具备的核心复合滤芯技术优势上下功夫,在高于市场标准的出水水质要求下如何把复合滤芯及泵及结构做到最小尺寸,区分于常规结构我们把产品做成卧式双层防滴水的结构设计,降尺寸及提升用水的安全性,这是比较大的创新创举;

策划前期

好产品始于颜值、陷于技术、忠于品质。所以在做产品策划时,我们对款式的设计的要求就是,简单、耐看、有档次,我们做了很多外观和产品结构设计方案,其中不乏高颜值高档次方案,但最后还是选择最为简洁的白黑配,光亮整洁与水的纯净,一个味道。

一个价格不高但又很有颜值的产品,市场上虽然少但也有,比如送礼就送老白金,社会各个阶层有钱没钱的人都买来送礼,都觉得有面子。比如王老吉,有钱没钱人都喝一瓶王老吉,价格包装口味都一样,有钱人不会因为没钱人也在喝就觉得没面子。比如过年家家户户门上贴的福,同样材质同样设计同样价格的福字,既卖给了有钱有地位的人,也卖给了普通家庭。还比如我们看足球时手里挥舞的小红旗,大家都是一样的小红旗,一样的来劲一样有面子。

价格不高但好到很有颜值的产品,研发部在产品的滤芯配置上达成了突破,我们在产品的观念诉求上找到了突破。一个产品如果要达到社会各阶层都买都觉得有面子,那就要借社会流行、风俗、文化的力,让产品成为一个强文化的通行产品。所以我们在产品的命名与传播上做了一些设想,产品取名为“抖饮365超能净水机”。“抖饮”谐音“抖音”,敲定该名,家乐事团队期望该款产品,能像“抖音”一样成为一款现象级产品;365则为这款产品的使用成本也就一天一元钱,天天喝鲜水,主要强调的是高性价比;超能净水机,则寓意产品虽然小巧只有A4纸大小,但净水实力优秀,而且里面还配置了研发的一些新技术、比如复合滤芯、全集成水路、双层防滴水结构设计等等。

成品总结

一款产品的开发,要考虑到的要素有很多,一款产品能否成为爆款,需要综合的要素也有很多。家乐事抖饮365超能净水机这款产品,家乐事团队确确实实为其投入了时间、精力和成本来做这款产品,其背后的匠心与情怀,一样充满意义。如今,这款产品一经上市,展现的火爆以及取得的成绩,也算是不负大家所托。

传统净水器开店三大痛!

①卖货总要价比价!拼价没利润死,不拼价没销量死!

②耗材通用价格透明,售后服务遇到比价尴尬!

③厂家只给货,有货没模式,盈利速度慢!

家乐事抖饮365助力破除魔咒!

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投资净水器行业,前期“五大难题”

1:如何塑造价值,把产品卖贵,能让客户接受?

2:怎样去做净水器投资模式,更安全,回报率更高?

3:除了零售模式,还有什么投资模式能快速盈利?

4:怎样能通过手中的资源找到客户群体?

5:如何打造净水器代理商资本系统?

投资前期“五大难题”如何解决?
家乐事净水器开店指导首次揭秘:

1:塑造产品的价值,引导客户

客户购买的不是产品,而是购买产品给他的价值。产品卖出高价的过程,就是产品价值塑造的过程。

2:如何打造自己的资本系统

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3:社区营销推广模式

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4:家乐事模式

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