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2018净水器市场分析报告:高速增长 前景可期

时间:2018-02-28    点击量:655次    来源:家乐事净水器

近几年,随着消费升级,生活品质的提高,人们越来越关注健康与养生,对水质的要求也越来越高,净水器因此成了很多家庭不可或缺的家电,净水器市场的需求也随之增大。据奥维云网数据显示,2012以来净水市场实现了从快走到快跑,2014年行业市场规模已达97亿元,在2015-2016年持续走高,净水市场可谓日益壮大。奥维云网预测,2018年净水市场规模将达到329亿元,同比增长速度超过15%。
目前,饮水污染问题依旧严重,全球80%的疾病与饮用水水质不良有关,全球儿童死亡案例中有一半与饮用水不洁净有关。很多消费者健康饮水的意识已经提升,有25%的消费者认为现在饮用水污染严重,67%的消费者认为有一定程度污染。
此外,水行业的标准频频发布,为消费者选购净水产品保驾护航,间接也促进了行业的规范化洗牌。2017年对各家电品类的横向对比,虽然中国家电市场进入了复杂的分化阶段,但以净水器为代表的健康类电器市场表现走强。根据奥维云网的数据,2017年净水器市场零售额为270亿元,同比增长32.9%,净水器市场增速可观,短期内将依然会保持较高水平。

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从渠道方面来看,净水器品类全渠道均保持了高速的增长态势,而净饮和饮水品类的增长主要在线上相对中低端产品的销售带动。新零售的概念也体现在了线上、线下促销的逐渐融合,例如传统的618和双11电商促销期,在线下也出现了一次规模小高峰。
从区域发展来看,净水器未来增长看两端。三四级市场潜力快速释放,规模增速最快,根据奥维云网(AVC)监测数据显示,2017年农村市场同比增长29.8%,高于T1-T3市场的增长,农村市场潜力巨大。北京上海等一线城市人口回流,带动T3城市及农村市场需求大幅度提升。当然,区域性水污染对不同地区水市场发展不均衡也有很大的影响,华东和中南区量额同比增长都超过20%。具体到各省份,江苏、贵州、浙江、湖北等地区增长较快,溢价能力较强,企业可以根据自身资源,适当布局挖掘。
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价格方面,高端趋势明显,价格升级趋势势不可挡。2017年净水器线下市场在4000元以上价格段基本都有不同程度的增长,净饮机市场在3000元以上价格段也都实现了不同程度的增长。究其原因,消费者的诉求发生了改变,他们更看重品质、品牌和净化效果。只有大约三成的消费者会考虑价格。

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产品技术方面,反渗透大通量产品是绝对主流,纳滤在净饮机中占比也有增长,而超滤、活性炭产品的占比依旧呈现下滑趋势。反渗透产品近几年一直呈现增长的趋势,大通量具有节约水、节约空间、避免二次污染等优点,根据奥维云网(AVC)监测数据显示,2017年线下反渗透产品份额已经达到91.2%,200-800通量段产品份额60%,线上反渗透产品份额72.8%,200-800通量段产品份额41%,“大净水”“小净饮”已近乎标配,预计2018年反渗透大通量产品会继续增长。同时,伴随家电智能化浪潮,净水智能化进入快速发展期。滤芯更换提醒渗透率达到51.2%,同比增长17.3%,智能检测障碍渗透率达到36%,同比增长8.9%。


从品牌方面来看,集中度升高,2016年线下TOP10品牌零售额集中度为95.9%,2017年增长为96.1%,线上TOP10品牌零售额集中度为80.1%,2017年增长为80.4%,净水器2016年线下品牌数量为126家,其中有35家进入,20家退出,到2017年线下品牌数量为118家,其中18家进入,26家退出。线上又是另外一副光景,2016年线上品牌数量为273家,到了2017年这个数字变为290家,其中66家进入,49家退出。可以看出,电商渠道成为新品牌入市突破口。从具体机型上看,以线下为例,TOP100都有不同程度的下降,TOP5集中度下降9.3%,TOP10下降9.9%,消费者选择向多样化方向发展,打造差异化产品、卖点更重要。
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2018年线下渠道经历从增长到进一步洗牌的市场阶段,资金技术不够过硬的企业将进一步被淘汰出局。但对于负责的企业而言,这是一轮是新的开始,行业的规范会让市场开始走向良性的发展。线上渠道由于进入门槛相对较低,一些新进入净水市场的品牌尤其是一些国产挂牌品牌会首先选择线上渠道开始试水,最终线上渠道形成以内资品牌为主的格局。根据奥维云网(AVC)监测数据显示,2017年净水器线下渠道内资品牌占比59.1%,外资品牌占比40.9%,线上渠道2017年内资品牌59.6%,外资品牌40.4%。
未来净水市场也朝着一个全新的方向发展。随着生产成本的上涨,最终会在终端产品的价格上体现,结构升级推新买贵是未来净水企业发展的一个必然趋势。另外,精耕细作很重要,全面二胎政策效果将于2017年开始凸显,2017-2019年或将出现一次小生育高峰,这将直接带动母婴家电消费需求的增加。有调研显示,消费者的需求利益点仍以孩子为主,63.7%的消费者认为家里有小孩,需要保障小孩的健康,净水厂商可以利用二胎政策带动的母婴市场寻求细分市场新契机。
终端建设场景化、营销故事化才能提高消费者体验与互动。越来越多的家电企业开始打“体验”牌,希望以实体店的体验优势吸引顾客,“场景化营销”逐渐成为新卖点,净水企业可以借鉴其他家电品类成功体验营销案例。净水品类弱知识背景的情况下,消费者将去实体店咨询作为了解产品的首选途径,线下体验显得尤为重要。净水器关乎到人们的饮水健康,因此用户体验的好坏就成了净水器产品能否获得消费者喜爱的重要理由,净水企业应将用户体验放首位,运用多种方式说好故事,让消费者更深入了解净水器,这其中最好的榜样就是方太的故事化营销。
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全屋净水系统,满足家庭安全用水需求,2018年或许会更普及。共享净水机模式将进入规范化管理阶段,中国质量检验协会已经制定了关于共享净水机的标准规范,部分已经实施,部分已经通过专家评审,正在进行最厚的审批程序。此类标准一处代表着我国共享净水模式会朝着健康的方向发展。
2018年对处于野蛮生长期的净水器行业来说,注定将是一个变革之年。净水行业首个强制性标准《反渗透净水机水效限定值及水效等级》(以下简称“新国标”)已于日前发布,并将于2018年起正式实施。有关专家表示,新国标的出炉意味着国家将强制性约束净水市场的规范生产,倒逼净水技术革新,未来2-3年将加快行业的洗牌。

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国家质检总局、国家标准委发布的新国标,为贯彻落实最严格的水资源管理制度,划出严守用水效率控制的红线,并将于2018年11月起开始实施。新国标实施后,凡净水产水率低于35%的RO反渗透净水器,就都可算是不合格的产品,新国标将通过水效限定值的设定,来淘汰那些高耗水的劣质产品。
事实上,在净水行业,也有企业致力于创新并有所成就。例如:家乐事净水器推出的净水产品新品牌类,在保证出水水质安全的前提下做到矿物质水与纯净水自由调节,因地制宜、因水制宜;此外,人工智能、物联网等前沿技术的不断发展,也给净水厂家的转型升级提供了新的发展方向和契机。
2018净水器市场分析报告:高速增长 前景可期
有业内人士表示:“国内净水产品正迎来产业革新时期,新国标的出台将倒逼净水行业升级,高技术含量、高品质的净水产品将更受市场认可,低端贴牌、无核心技术的净水品牌将会逐步被抛弃。”家乐事净水器招商加盟热线:400-600-3188
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